Öncesinde
Hedef, gündem ve randevular
Fuar hedeflerini, öncelikli muhatapları, şirket tanıtım belgelerini ve takvimi birlikte belirleriz. Kesinleşen randevuları, yanıt bekleyen taleplerden ayrı takip ederiz.
Fuar temsilciliği
Fuarda sizi temsil ederim.
Fuarda şirketinizin gündemini görüşür, ilgi gösteren bağlantıları kaydederim. İsterseniz iletişimi fuardan sonra da sürdürürüm.
İlk görüşme talep edinGörev kapsamı
Hazırlıktan sonuca.
Ekibiniz fuarda olmasa da karar sürecinin içinde kalırsınız.
Fuarda
Şirketiniz adına görüşme
Kararlaştırılan kapsamda stantta şirketinizi temsil eder veya fuar ziyaretlerini gerçekleştiririm. İletişim bilgilerini, talepleri, soruları ve kararınızı bekleyen konuları kaydeder; gerektiğinde sizi görüntülü görüşmeye dahil ederim.
Sonrasında
Sonuçlar ve sonraki adımlar
İletişim bilgilerini, görüşme sonuçlarını ve açık konuları öncelik sırasına göre özetlerim. Sonraki adımları, sorumlu kişileri ve tarihleri; kararlaştırıldıysa e-posta taslaklarını size iletirim.
İsteğe bağlı ek hizmet
Fuar sonrası takip ve fırsat geliştirme.
Bir fuar teması, ancak kararlı bir takip süreciyle somut bir iş fırsatına dönüşür.
Temasları devralma ve önceliklendirme
Fuarda edinilen iletişim bilgilerini, talepleri ve görüşme sonuçlarını sizinle değerlendirir, takip önceliklerini belirlerim. Fuara kendi ekibiniz katılmış olsa da takibi bana devredebilirsiniz.
Doğrudan iletişim ve takip
Belirlediğimiz kişilerle telefon ve e-posta üzerinden Almanca veya Türkçe iletişim kurar; ihtiyaçlarını, ilgilerini ve zamanlamayı netleştiririm.
Sonraki adımları koordine etme
Teklif taleplerini, numune gönderimini ve sonraki görüşmeleri organize ederim. Ticari kararlar size aittir.
Temasların güncel durumunu aktarma
Kimin yanıt verdiğini, ilgisinin nasıl geliştiğini ve ekibinize hangi konuların devredildiğini gösteririm. Takip için örneğin iki ila dört haftalık bir dönem planlanabilir.
Fuardan doğabilecek siparişlerin fiyatını ve ticari koşullarını siz belirlersiniz. Takip çalışması iş fırsatlarının gelişmesini destekler; satışla sonuçlanacağını garanti etmez.
Görevi birlikte netleştirelim.
Katılmak istediğiniz fuarı ve bu katılımla ulaşmak istediğiniz hedefleri anlatın. Size nasıl destek olabileceğimi birlikte değerlendirelim.
Fuar temsilciliğini görüşelim